Cómo vender productos de salud a través de Facebook e Instagram

¿Te preguntas cómo promocionar y vender tus productos sanitarios a través de las redes sociales? Vas por buen camino. Según un estudio reciente de Econsultancy, las redes sociales son uno de los cinco canales de marketing que generan un sólido retorno de la inversión.

Probablemente ya sepas que, para causar impresión en Facebook o Instagram, necesitas imágenes destacadas y descripciones que llamen la atención. Pero, ¿qué más sabes sobre cómo vender en las redes sociales?

En este post, hablaremos de algunos de los métodos más eficaces para utilizar las redes sociales para atraer clientes e impulsar las ventas, con estrategias individuales tanto para Facebook como para Instagram. Entremos de lleno.

Facebook

Venta de productos

¿Sabías que puedes vender tus productos de comercio electrónico directamente en Facebook? Según la Sala de Prensa de Facebook, más de mil millones de personas están activas en la plataforma. Así que, si no vendes allí, te estás perdiendo una enorme fuente de clientes potenciales.

Por suerte, empezar es sencillo. Si aún no tienes una Página de Facebook para tu empresa, tendrás que crear una. A diferencia de las cuentas personales, las Páginas están diseñadas especialmente para las empresas y permiten que los usuarios les den "me gusta". Para crear una página, sólo tienes que ir a Facebook y seguir las instrucciones que aparecen en pantalla.

Una vez que hayas configurado tu página de Facebook, puedes vender tus productos vinculando una aplicación de comercio electrónico compatible. Hay docenas de opciones diferentes diseñadas específicamente para este fin, pero nos gusta recomendar WooCommerce, que vincula fácilmente tu sitio web WordPress con tu página de Facebook.

Una vez instalado, extraerá automáticamente listados de productos de tu tienda de comercio electrónico y los publicará en tu página de Facebook. Esto significa que cada vez que necesites actualizar, añadir o eliminar un producto, sólo tendrás que cambiar tu página web y Facebook reflejará automáticamente lo que allí suceda.

Atraer clientes

Tener la mejor página de Facebook del mundo no te servirá de nada si nadie la mira. La clave para vender productos en Facebook es tener una audiencia comprometida (y mantenerla comprometida).

Aquí tienes algunos consejos para aumentar la participación de la audiencia:

• Crea promociones y ofertas especiales para las personas a las que les guste tu página de Facebook.
• Participa en debates con tu audiencia, responde a los comentarios y contesta a las preguntas.
• Haz "Me gusta" en otras páginas y publica comentarios, como en tu página de empresa.
• Utiliza Facebook Ads o boost posts para atraer tráfico a tu página.
• Identifica los temas que son tendencia en Facebook y participa en el debate.
• Comparte muchas fotos y vídeos de tus productos (rinden más que otros tipos de contenido).

Instagram

Venta de productos

Si has intentado vender a través de Instagram en el pasado, sabrás que puede resultar complicado. De hecho, la única forma de hacerlo era a través de un enlace en tu biografía, lo que te limitaba a vender sólo un producto a la vez.

Ahora, los Shoppable Posts de Instagram hacen que vender en la plataforma sea bastante fácil, y permite a los miembros de la audiencia completar todo el proceso de compra de principio a fin sin salir de la aplicación.

Antes de empezar, debes cumplir algunos requisitos:

• Debes residir en Estados Unidos, Canadá, Brasil, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España o Australia
• Debes tener una cuenta de empresa en Instagram
• Necesitas tener instalada la última versión de la aplicación Instagram
• Tu negocio debe vender productos físicos que cumplan el acuerdo de comerciante y las políticas de comercio de Instagram
• Tu perfil de empresa debe estar conectado a un catálogo de Facebook

Si cumples todos los requisitos, sólo tienes que añadir el canal de ventas de Instagram a tu tienda de Shopify o BigCommerce y, una vez que tu tienda esté aprobada, activar la función yendo a Configuración de la empresa > Compras en la aplicación de Instagram.

Atraer clientes

Al igual que en Facebook, la clave para que un negocio de comercio electrónico prospere en Instagram es tener una audiencia comprometida y fiel. Sigue estos consejos para atraer a nuevos seguidores y hacer que vuelvan a por más:

• Desarrolla un aspecto distintivo y destaca entre todas las demás empresas en Instagram
• Crea descripciones de producto destacadas incorporando emojis y hashtags
• Comparte contenido generado por los usuarios, como fotos de clientes utilizando tu producto
• Asóciate con personas influyentes que tu audiencia ya conozca y adore

Reflexiones finales

Cada día, la gente utiliza plataformas como Facebook e Instagram para descubrir nuevos productos de sus marcas favoritas (¡y nuevas!). Piensa en cuántas veces has comprado personalmente algo sólo porque viste un anuncio en Facebook o una publicación en Instagram.

Si quieres llevar tu negocio de productos saludables al siguiente nivel, necesitas vender en las redes sociales. Cuéntanos tus planes para Facebook o Instagram a continuación. Si ya los utilizas, ¿qué tal te ha ido?