Comment vendre des produits de santé grâce à Facebook et Instagram ?

Tu te demandes comment promouvoir et vendre tes produits de santé sur les médias sociaux ? Tu es sur la bonne voie. Une étude récente d'Econsultancy a révélé que les médias sociaux sont l'un des cinq meilleurs canaux de marketing pour générer un solide retour sur investissement.

Tu sais probablement déjà que pour faire bonne impression sur Facebook ou Instagram, il faut des images marquantes et des descriptions qui attirent l'attention. Mais que sais-tu d'autre sur la vente sur les médias sociaux ?

Dans ce billet, nous allons parler de certaines des méthodes les plus efficaces pour utiliser les médias sociaux afin d'attirer les clients et de stimuler les ventes, avec des stratégies individuelles pour Facebook et Instagram. Entrons dans le vif du sujet.

Facebook

Vendre des produits

Savais-tu que tu peux vendre tes produits de commerce électronique directement sur Facebook ? Selon la salle de presse de Facebook, plus d'un milliard de personnes sont actives sur la plateforme. Donc, si tu n'y vends pas tes produits, tu passes à côté d'un énorme vivier de clients potentiels.

Heureusement, la mise en route est simple. Si tu n'as pas encore de page Facebook pour ton entreprise, tu devras en créer une. Contrairement aux comptes personnels, les pages sont conçues spécialement pour les entreprises et permettent aux utilisateurs de les "aimer". Pour créer une page, il suffit d'aller sur Facebook et de suivre les instructions à l'écran.

Une fois que tu as créé ta page Facebook, tu peux vendre tes produits en reliant une application de commerce électronique compatible. Il existe des dizaines d'options différentes conçues spécialement à cet effet, mais nous aimons recommander WooCommerce, qui relie facilement ton site Web WordPress à ta page Facebook.

Une fois installé, il extrait automatiquement les listes de produits de ta boutique en ligne et les affiche sur ta page Facebook. Cela signifie qu'à chaque fois que tu as besoin de mettre à jour, d'ajouter ou de supprimer un produit, tu n'as qu'à modifier ton site Web et Facebook reflétera automatiquement ce qui s'y passe.

Attirer les clients

Avoir la meilleure page Facebook du monde ne te servira à rien si personne ne la regarde. La clé de la vente de produits sur Facebook est d'avoir un public engagé (et de le maintenir engagé).

Voici quelques conseils sur la façon d'augmenter l'engagement du public :

• Crée des promotions et des offres spéciales pour les personnes qui aiment ta page Facebook.
• Engage des discussions avec ton public, réponds aux commentaires et aux questions.
• Aime d'autres pages, et publie des commentaires, comme ta page d'entreprise.
• Utilise les publicités Facebook ou les posts boostés pour attirer du trafic vers ta page.
• Identifie les sujets qui sont tendance sur Facebook et participe à la discussion.
• Partage beaucoup de photos et de vidéos de tes produits (elles sont plus performantes que les autres types de contenu).

Instagram

Vendre des produits

Si tu as déjà essayé de vendre sur Instagram par le passé, tu sais que cela peut être difficile. La seule façon de le faire, en fait, était d'utiliser un lien dans ta bio, ce qui te limitait à la vente d'un seul produit à la fois.

Désormais, les Shoppable Posts d'Instagram rendent la vente sur la plateforme assez facile, et ils permettent aux membres de l'audience d'effectuer le parcours d'achat du début à la fin sans jamais quitter l'application.

Avant de pouvoir commencer, tu dois remplir quelques conditions :

• Tu dois être situé aux États-Unis, au Canada, au Brésil, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne ou en Australie.
• Tu dois avoir un compte professionnel Instagram
• Tu dois avoir installé la dernière version de l'application Instagram.
• Ton entreprise doit vendre des biens physiques qui respectent l'accord marchand et les politiques commerciales d'Instagram
• Ton profil d'entreprise doit être connecté à un catalogue Facebook.

Si tu réponds à toutes les exigences, il te suffit d'ajouter le canal de vente Instagram à ta boutique Shopify ou BigCommerce et, une fois ta boutique approuvée, d'activer la fonctionnalité en allant dans Paramètres commerciaux > Shopping dans l'appli Instagram.

Attirer les clients

Comme pour Facebook, la clé d'un commerce électronique florissant sur Instagram est un public engagé et fidèle. Suis ces conseils pour attirer de nouveaux fans et les inciter à revenir :

• Développe une signature et démarque-toi de toutes les autres entreprises sur Instagram.
• Crée des descriptions de produits qui se démarquent en incorporant des emojis et des hashtags.
• Partage du contenu généré par les utilisateurs, comme des photos de clients utilisant ton produit.
• Associe-toi à des influenceurs que ton public connaît et aime déjà.

Réflexions finales

Chaque jour, les gens utilisent des plateformes comme Facebook et Instagram pour découvrir les nouveaux produits de leurs marques préférées (et des nouvelles !). Pense au nombre de fois où tu as personnellement acheté quelque chose uniquement parce que tu avais vu une publicité sur Facebook ou un post Instagram !

Si tu veux faire passer ton entreprise de produits de santé au niveau supérieur, tu dois vendre sur les médias sociaux. Fais-nous part de tes projets pour Facebook ou Instagram ci-dessous ! Si tu les utilises déjà, comment cela a-t-il fonctionné ?