Pruebas A/B a prueba de fallos para el marketing por correo electrónico

¿Eres un pensador multivariable o monovariable? Si crees que el mejor análisis de una situación o resultado requiere múltiples variables en lugar de una causa aislada, entonces eres un pensador multivariable o "multivariante". Siempre hay múltiples variables en juego cuando se analiza un sistema complicado, y tu negocio no es una excepción. ¿Por qué fracasan algunas campañas de marketing y otras tienen éxito?

Por eso los profesionales del marketing hacen "pruebas A/B" para analizar qué aspectos de una campaña tienen éxito, y por qué, dividiendo su campaña en múltiples variables y probando qué iteración funcionó mejor.

Pruebas A/B para el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de esas áreas que se presta fácilmente al pensamiento multivariante. Imagina todos los elementos de un correo electrónico de éxito: una línea de asunto atractiva, un contenido sorprendente y bien escrito que atraiga al lector a saber más, y todo ello entregado en la bandeja de entrada en el momento adecuado.

Las plataformas de marketing por correo electrónico ofrecen herramientas para realizar pruebas A/B en una determinada campaña de correo electrónico. Tendrás que consultar con tu servicio individual, para ver qué ofrecen en su interfaz, y si tu nivel de afiliación desbloquea o no estas funciones.

El análisis multivariante en la práctica

En la mayoría de los casos, tu sistema de marketing por correo electrónico te permitirá probar tu campaña por variables individuales como la línea de asunto, el contenido, el nombre del remitente y la hora de envío.

De esta forma, puedes probar varias iteraciones de tu correo electrónico y ver cuál funciona mejor en función de una variable seleccionada.

Por ejemplo, imagina que tienes dos grandes líneas de asunto. La línea de asunto A crea expectación por un nuevo producto, mientras que la línea de asunto B utiliza la nostalgia para despertar recuerdos entrañables de productos pasados. ¿Cuál funcionará mejor? Con las pruebas A/B puedes lanzar la campaña con ambas líneas de asunto a distintos segmentos de tu audiencia.

Luego, una vez obtenidos los resultados, puedes ver qué línea de asunto ha funcionado mejor. Se trata de un enfoque más científico para diseñar una campaña de correo electrónico ganadora, que puedes repetir siempre que lo necesites.