Fehlersichere A/B-Tests für E-Mail-Marketing

Bist du ein Multi-Variablen-Denker oder ein Single-Variablen-Denker? Wenn du der Meinung bist, dass für die beste Analyse einer Situation oder eines Ergebnisses mehrere Variablen erforderlich sind und nicht nur eine einzelne Ursache, dann bist du ein Multi-Variablen- oder "multivariater" Denker. Wenn du ein kompliziertes System analysierst, sind immer mehrere Variablen im Spiel, und dein Unternehmen ist da keine Ausnahme. Warum scheitern manche Marketingkampagnen, während andere erfolgreich sind?

Aus diesem Grund führen Marketingspezialisten "A/B-Tests" durch, um zu analysieren, welche Aspekte einer Kampagne erfolgreich sind und warum, indem sie ihre Kampagne in mehrere Variablen aufteilen und testen, welche Iteration am besten funktioniert.

A/B-Tests für E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist einer der Bereiche, der sich leicht für multivariates Denken eignet. Stell dir alle Elemente einer erfolgreichen E-Mail vor: eine ansprechende Betreffzeile, ein überraschender und gut geschriebener Inhalt, der den Leser dazu verleitet, mehr zu erfahren, und das alles zum richtigen Zeitpunkt im Posteingang.

E-Mail-Marketingplattformen bieten Tools, mit denen du A/B-Tests für eine bestimmte E-Mail-Kampagne durchführen kannst. Erkundige dich bei deinem jeweiligen Dienst, was er in seiner Benutzeroberfläche anbietet und ob deine Mitgliedsstufe diese Funktionen freischaltet.

Multivariate Analyse in der Praxis

In den meisten Fällen ermöglicht es dir dein E-Mail-Marketing-System, deine Kampagne anhand einzelner Variablen wie Betreffzeile, Inhalt, Name des Absenders und Sendezeit zu testen.

Auf diese Weise kannst du mehrere Iterationen deiner E-Mail ausprobieren und sehen, welche auf der Grundlage einer ausgewählten Variable am besten funktioniert.

Stell dir zum Beispiel vor, du hast zwei tolle Betreffzeilen. Betreffzeile A weckt die Vorfreude auf ein neues Produkt, während Betreffzeile B die Nostalgie nutzt, um Erinnerungen an frühere Produkte zu wecken. Welche wird besser abschneiden? Mit A/B-Tests kannst du die Kampagne mit beiden Betreffzeilen für unterschiedliche Zielgruppen starten.

Sobald die Ergebnisse vorliegen, kannst du sehen, welche Betreffzeile am besten abgeschnitten hat. Das ist ein wissenschaftlicher Ansatz, um eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne zu entwickeln, und du kannst ihn jederzeit wiederholen.