Des tests A/B infaillibles pour le marketing par courriel

Es-tu un penseur à plusieurs variables ou à une seule variable ? Si tu penses que la meilleure analyse d'une situation ou d'un résultat nécessite plusieurs variables au lieu d'une cause isolée, alors tu es un penseur multi-variable ou "multivariable". De multiples variables sont toujours en jeu lorsqu'on analyse un système compliqué, et ton entreprise ne fait pas exception. Pourquoi certaines campagnes de marketing échouent-elles alors que d'autres réussissent ?

C'est pourquoi les spécialistes du marketing font des "tests A/B" pour analyser les aspects d'une campagne qui réussissent et pourquoi, en décomposant leur campagne en plusieurs variables et en testant l'itération qui a le mieux fonctionné.

Tests A/B pour le marketing par courriel

Le marketing par courriel est l'un des domaines qui se prête facilement à la pensée multivariable. Imagine tous les éléments d'un courriel réussi : une ligne d'objet attrayante, un contenu surprenant et bien écrit qui incite le lecteur à en savoir plus, et le tout livré dans la boîte de réception au bon moment.

Les plateformes de marketing par courriel fournissent des outils permettant d'effectuer des tests A/B sur une certaine campagne de courriels. Tu devras vérifier avec ton service individuel, pour voir ce qu'ils offrent dans leur interface, et si ton niveau d'adhésion débloque ou non ces fonctionnalités.

L'analyse multivariée dans la pratique

Dans la plupart des cas, ton système de marketing par courriel te permettra de tester ta campagne en fonction de variables individuelles telles que la ligne d'objet, le contenu, le nom de l'expéditeur et l'heure d'envoi.

De cette façon, tu peux essayer plusieurs itérations de ton email et voir laquelle a donné les meilleurs résultats en fonction d'une variable sélectionnée.

Par exemple, imagine que tu as deux excellentes lignes d'objet. L'objet A suscite l'attente d'un nouveau produit, tandis que l'objet B fait appel à la nostalgie pour déclencher de bons souvenirs de produits passés. Lequel sera le plus performant ? Grâce aux tests A/B, tu peux lancer la campagne avec les deux lignes d'objet auprès de différents segments de ton public.

Ensuite, une fois les résultats obtenus, tu pourras voir quelle ligne d'objet a donné les meilleurs résultats. Il s'agit d'une approche plus scientifique pour concevoir une campagne d'emailing gagnante, et que tu peux répéter chaque fois que tu en as besoin.