Pirateo del correo electrónico de suscripción (para el vendedor ético)

El correo electrónico opt-in no es mágico, a veces ocurre de forma orgánica. Hace unos meses, ayudando a un amigo con su sitio web, nos encontramos con un problema de spam en la sección de comentarios. El sitio web ganó popularidad rápidamente, y había muchos comentarios legítimos salpicados de spam. Queríamos controlar la situación del spam sin ahogar los comentarios legítimos.

Hay plugins como Akismet que podrían manejar fácilmente la situación del spam. Sin embargo, para evitar instalar un plugin siempre que sea posible, hemos cambiado el requisito de los comentarios. Ahora, sólo pueden dejar un comentario quienes se hayan registrado en el sitio, de forma gratuita, con una dirección de correo electrónico. Esto soluciona el problema del spam y, como ventaja añadida, atrae suscripciones por correo electrónico.

Ésta es sólo una forma de captar de forma creativa las direcciones de correo electrónico de tus lectores. En este artículo, hablaremos de muchas otras opciones que puedes emplear para conseguir direcciones de correo electrónico opt-in reales y orgánicas.

¿Por qué molestarse con el correo electrónico de suscripción?
Cosas gratis
Cómo crear una gran página de destino
Considera la geografía
Más recursos sobre Email Marketing

¿Por qué molestarse con el correo electrónico de suscripción?

Aunque hoy en día muchas empresas se tiran los trastos a la cabeza para intentar causar sensación en las redes sociales, la mejor y más respetada fuente de compromiso sigue siendo la dirección de correo electrónico. Y aunque la normativa es más estricta en lo que respecta al correo electrónico opt-in (asegurándote de que tienes permiso legítimo para dirigirte a la gente de esta forma), sigue siendo el camino a seguir.

Todo el mundo tiene una dirección de correo electrónico. Sigue siendo uno de los principales métodos de comunicación utilizados hoy en día. La mayoría de los servicios de Internet que casi todo el mundo utiliza hoy en día requieren una dirección de correo electrónico. Es como una línea directa con las personas que están viendo tus contenidos y/o comprando tus servicios. Y puedes tener acceso a ellos las 24 horas del día.

Cualquiera puede obtener una dirección de correo electrónico. Casi cualquier persona que sepa utilizar un ordenador puede obtener fácilmente una dirección de correo electrónico gratuita y empezar a utilizarla para acceder a bienes y servicios que son posibles a través de la web. Esto significa que el alcance potencial de tu correo electrónico es infinito.

Ninguna plataforma social es perfecta

Ninguna plataforma de medios sociales es perfecta. Si necesitas más convencimiento, considera que las plataformas de medios sociales no existen para ayudarte a tener éxito en tu negocio. En cualquier momento, una empresa de medios sociales puede cambiar su algoritmo de forma que interfiera con tus objetivos, y puede hacer que tu estrategia carezca de valor.

Pero con los suscriptores de correo electrónico, nunca pierdes el contacto. Siempre tienes acceso a tus clientes más importantes.

Cosas gratis

A todo el mundo le gustan las cosas gratis. Una de las mejores formas de conseguir direcciones de correo electrónico opt-in legítimas es proporcionando recursos gratuitos.

Muchos sitios web filtran fragmentos de su producto a través de ofertas gratuitas, como documentos PDF o vídeos. Si consigues que alguien facilite voluntariamente su dirección de correo electrónico a cambio de un vistazo exclusivo o una oferta de producto, puede que te hayas ganado una venta.

Los cupones y descuentos especiales también se intercambian fácilmente a través de las inscripciones por correo electrónico. Renunciar a un porcentaje de una venta a cambio de una dirección de correo electrónico merece la pena.

Cómo crear una gran página de destino

No podemos eludir el hecho de que las suscripciones por correo electrónico tienen que ver con la influencia. Pero si crees sinceramente que tu producto mejoraría la vida de alguien, puedes justificar más fácilmente el uso de operaciones de influencia para animar a alguien a ceder su correo electrónico. ¿Es ético? Sí, lo es. Pero no siempre, así que sé prudente.

El consagrado maestro de la influencia, Robert Cialdini, autor de libros superventas como Influencia y Presuasión, te recuerda que no todo el mundo es susceptible de influencia y persuasión en el mismo grado que los demás.

Al diseñar una página de aterrizaje, ten en cuenta en qué te estás centrando. Cialdini nos informa de que se piensa que lo que es focal es causal. Esto significa que se piensa que lo que recibe más atención es la causa de un determinado resultado.

Imaginemos que intentas vender vitaminas. Si alguien abre tu correo electrónico y hace clic en un enlace para obtener más información, aterriza en tu página de destino y ve a personas sanas y llenas de vitalidad junto a una botella de tus suplementos vitamínicos, es probable que haga asociaciones entre ambas cosas, casi inconscientemente. Pensarán que tus suplementos vitamínicos provocan vitalidad.

Considera la geografía

Ten en cuenta la geografía. ¿Está tu objetivo en el lugar adecuado para recibir tu mensaje? ¿Has tenido en cuenta dónde está tu objetivo cuando abre su correo electrónico? Un estudiante puede estar en su residencia. Un oficinista puede estar almorzando. Si golpeas al objetivo en el lugar geográfico equivocado, podrías estar perdiendo una oportunidad.

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