10 formas gratuitas de empezar a comercializar tu sitio web

Encontrar el nombre de dominio adecuado, elegir un diseño e idear una experiencia de usuario convincente. Estos son los pasos en los que piensa la mayoría de la gente cuando crea su sitio web. Sin embargo, una vez construido, ¿cómo se consiguen visitantes reales? ¿Costará dinero dar a conocer un sitio?

Afortunadamente, la era digital ha hecho que el número de canales para la publicidad sea mayor que nunca. Como resultado, hay muchas formas de comercializar un sitio web que son gratuitas o muy baratas. Aquí tienes diez de las mejores formas gratuitas de empezar a comercializar tu sitio web.

1. Crea un blog

De todas las actividades que se pueden realizar para atraer tráfico adicional a un sitio web, pocas son más eficaces que los blogs. El blogging cumple muchos de los componentes de las mejores prácticas modernas de SEO. Esto incluye proporcionar una plataforma para las palabras clave, mucho contenido y un medio para interactuar con los visitantes del sitio. Los blogs pueden servir de base para actualizaciones periódicas en las redes sociales. Puede anunciar nuevos productos y servicios, comentar acontecimientos recientes e informar y educar a los visitantes. Puede ser el lugar donde incrustar tus vídeos de YouTube. Lo mejor de todo es que un blog bien ejecutado ayuda a establecer los conocimientos, la experiencia y la credibilidad de una marca. Unos cuantos artículos recientes pueden servir de base para una campaña periódica de boletines por correo electrónico. Haz un comunicado de prensa y publícalo simultáneamente en tu blog.

Como puedes ver, un blog puede funcionar conjuntamente con casi todos los demás elementos de esta lista. Puede ser la base de toda tu campaña de marketing, informando y facilitando todos los demás elementos.

2. Publicar vídeos

Hace unos años, YouTube se convirtió, según algunas mediciones, en el segundo mayor motor de búsqueda del mundo. No es, estrictamente hablando, un motor de búsqueda, sino un sitio de alojamiento de vídeos. Sin embargo, debido a su relación con Google, el contenido de vídeo de YouTube aparece en muchos resultados de búsqueda por delante de otros contenidos escritos más tradicionales. Así, un vídeo muy visto sobre cómo cambiar una rueda puede aparecer fácilmente mucho más arriba en los resultados de búsqueda que una descripción escrita del mismo tema. Además, muchas personas van directamente a YouTube cuando quieren informarse sobre algo, saltándose Google, Bing o Yahoo! por completo.

Prácticamente todo el mundo que tiene un dispositivo móvil lleva siempre en el bolsillo una cámara de vídeo perfectamente adecuada. Además, subir y editar vídeos es cada vez más sencillo con el editor de vídeo de YouTube integrado directamente en el sitio. Dado su increíble alcance y facilidad de uso, no utilizar YouTube no tiene sentido para las empresas que intentan atraer tráfico a sus sitios. Además, puedes hacer vídeos sobre prácticamente cualquier cosa. Comparte la cultura de tu empresa, muestra un nuevo producto, habla del valor de tu servicio o haz un anuncio en toda regla. El contenido de vídeo tiene un compromiso tan fuerte e inmediato que prácticamente cualquier tema puede conseguir visitas y dirigir tráfico a tu sitio.

3. Enviar campañas de marketing por correo electrónico

A menudo infravaloradas, las campañas de marketing por correo electrónico proporcionan un canal importante para la participación regular de los clientes. El marketing por correo electrónico te permite comunicarte directamente con los visitantes de tu sitio web, a menudo de forma gratuita. Varios proveedores de servicios de correo electrónico permiten a quienes envían un volumen bajo de mensajes utilizar sus servicios de forma gratuita. A partir de ahí, envías un mensaje a tus clientes actuales o potenciales, defendiendo tu marca. Esto puede mantenerte en primer plano, compartir ofertas especiales, describir próximos eventos o difundir noticias de la empresa. Estos correos electrónicos pueden impulsar el compromiso y hacer que tu marca se sienta personalmente interesada por los lectores.

Por supuesto, las tasas de apertura y de clics a menudo parecerán muy bajas. No dejes que esto te desanime, y asegúrate de comparar tus resultados con las medias del sector para ponerlos en mejor perspectiva. Ajusta las líneas de asunto y el contenido para maximizar la participación. Pero recuerda que algunas de las mayores empresas del mundo gastan millones al año sólo en campañas de correo electrónico. Ellas ven claramente el valor de esta herramienta, y tú nunca deberías pasarla por alto.

Leer más: Conceptos básicos del marketing por correo electrónico: Consejos para lanzar una campaña con éxito

4. Aprende y aplica las mejores prácticas SEO

Junto con el uso adecuado de Google Analytics, la optimización para motores de búsqueda (SEO) también puede tener un enorme impacto en las visitas al sitio. Por desgracia, el SEO tiene algo de curva de aprendizaje, y es más un arte que una ciencia estricta. Requiere que los propietarios de los sitios proporcionen contenidos interesantes, atractivos y llenos (pero no en exceso) de palabras clave relevantes. Debe presentar ese contenido en un formato atractivo y fácil de usar. Y, justo cuando creas que lo tienes resuelto, los motores de búsqueda ajustarán sus algoritmos para ofrecer resultados más relevantes y útiles.

Algunos seguirán dando el mal consejo de hace más de una década de que todo lo que hay que hacer para un buen SEO es atiborrar una página con tantas palabras clave como sea posible. Esta técnica, llamada "relleno de palabras clave" funcionó en los primeros días de Internet. Sin embargo, hoy en día estas prácticas perjudican la clasificación del sitio. Por otro lado, la participación en las redes sociales, el uso de etiquetas alt en las fotos y la garantía de una cantidad adecuada de contenido relevante en cada página de un sitio se han vuelto importantes. Familiarizarse con las mejores prácticas SEO y mantenerse al día de los cambios son dos claves para obtener una buena posición en los resultados de las búsquedas orgánicas y generar más tráfico.

Literalmente, miles de sitios web proporcionan recursos con información sobre la optimización de las búsquedas. Esa información cambia regularmente, así que tendrás que seguir aprendiendo sobre la marcha. Aunque no es lo más fácil de hacer de esta lista, la buena noticia es que aprender y aplicar las mejores prácticas de SEO suele ser gratis.

Leer más: La lista de comprobación SEO que toda pequeña empresa necesita

5. Utiliza Google Analytics

Google ofrece muchos servicios gratuitos o a precios asequibles a los propietarios de sitios web. Entre los más potentes, Google Analytics te ayuda a comprender exactamente qué hacen los visitantes cuando visitan tu sitio, cómo han llegado a él y por qué pueden abandonarlo. Puede rastrear el total de visitantes, ofrecer información sobre su ubicación en el mundo, seguirlos mientras visitan distintas páginas de tu sitio o rebotan a otros sitios, e incluso proporcionar información demográfica. Todo esto, a su vez, te permite hacer ajustes en el aspecto, la sensación, el contenido, el diseño y otros elementos de tu sitio para mejorar su atractivo para los visitantes.

Cuando los visitantes permanecen más tiempo, Google se da cuenta y clasifica mejor tu página. Cuando los visitantes encuentran rápida y fácilmente lo que quieren, pueden comprar, compartir información sobre tu sitio con otros, crear backlinks, etc. Esto también hace que tu página tenga una posición más alta en los resultados de búsqueda. Utilizar los datos derivados de Google Analytics para mejorar la experiencia de usuario (UX) de tu sitio puede no parecer la herramienta más obvia para el marketing, pero bien utilizada puede generar algunos de los mayores beneficios de cualquiera de las ideas de esta lista.

6. Involúcrate en foros online

Otro truco clásico que merece la pena explorar, los foros online relevantes para el producto o servicio de tu marca pueden generar mucho tráfico. Publicar en esos foros te permite llegar a otro sitio que ya tiene seguidores y dejar backlinks que otros pueden seguir. Esto hace dos cosas: expone tu marca a la audiencia de ese sitio, y también crea backlinks hacia el sitio.

Google y otros motores de búsqueda utilizan estos vínculos de retroceso en sus algoritmos del mismo modo que utilizan la charla social. Cuantos más enlaces haya hacia un sitio (dentro de lo razonable), más creerá el motor de búsqueda que ese sitio representa una autoridad de confianza en la que otros sitios confían. Como autoridad, tu sitio debería tener un contenido más relevante para las consultas de búsqueda, de modo que los motores de búsqueda lo clasifiquen mejor.

7. Mercado cruzado con marcas establecidas

Con el marketing cruzado, utilizas la base de clientes establecida de otra empresa para engrosar tu propia lista de clientes. Si se hace correctamente, beneficiará simultáneamente a ambas marcas. Por ejemplo, una academia de baile y una boutique de vestidos de novia podrían anunciarse juntas, con la esperanza de captar parejas a las que les guste bailar y planeen casarse, y parejas que planeen casarse y deseen estar guapas para su primer baile en la recepción.

La parte complicada del marketing cruzado: encontrar un socio publicitario cooperativo. Muchas empresas pequeñas y medianas se mostrarán naturalmente escépticas ante tus intenciones cuando les propongas una alianza de este tipo. Debes acercarte a esos socios potenciales con un plan bien pensado que destaque el beneficio mutuo y reste importancia a los posibles escollos. Sin embargo, cuando es posible, estas alianzas de marketing cruzado pueden generar ganancias de marketing a largo plazo para todas las partes implicadas.

8. Entra en las redes sociales

Desde hace años, las redes sociales tienen un gran impacto en la clasificación de los sitios web en los motores de búsqueda. Los sitios con mucha más discusión en plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest e Instagram se clasifican mejor en los resultados de búsqueda. Google y otros motores de búsqueda creen que si un sitio recibe mucha atención en las redes sociales, eso probablemente equivale también a relevancia para las consultas de búsqueda relacionadas. Por supuesto, relacionarse con clientes potenciales a través de las redes sociales puede generar enormes beneficios por sí mismo.

Así que, para aprovechar este escenario en el que todos ganan, tienes que crear páginas en plataformas sociales relevantes y actualizarlas con regularidad. Algunas ideas podrían incluir la creación de encuestas para los clientes, anuncios de nuevos productos o servicios, observaciones reflexivas o humorísticas, etc. Para que las campañas en las redes sociales tengan éxito (y sean gratuitas) suele ser necesario comprender al cliente objetivo y encontrar formas creativas de mantenerlo realmente comprometido con tu marca.

Más información: Cómo pueden ayudar las redes sociales a un negocio local

9. Listados de empresas locales de Google

Reclamar, verificar y actualizar regularmente una ficha de empresa local de Google puede proporcionar enormes beneficios con un gasto cero. Cualquiera que se haya fijado en los negocios locales con mapas y horarios en un recuadro de los resultados de búsqueda de Google sabe lo llamativos que pueden ser estos listados. Google no cobra por este servicio, pero en realidad sólo es eficaz para las empresas locales con una ubicación física que los clientes puedan visitar. Las operaciones completamente online obtendrán menos beneficios de este tipo de anuncios, y pueden acabar con visitantes no deseados, pero algunos siguen confiando en el impulso que les dan estos anuncios. Sin embargo, para el tipo adecuado de operación, los Listados de empresas locales de Google tienen un valor incalculable.

10. Comunicados de prensa

Los comunicados de prensa pueden parecer anticuados, pero siguen siendo enormemente eficaces. En la era moderna, no necesitas enviar comunicados directamente a múltiples medios de comunicación. En su lugar, publícalos en sitios de distribución que compartan la noticia con múltiples medios. Algunos cobran, por lo que es importante determinar un presupuesto adecuado o mantenerse alejado de ellos. Otros, sin embargo, son de uso totalmente gratuito. Si el sitio en cuestión es nuevo, interesante o digno de mención de algún modo, es posible que un medio de comunicación recoja la noticia y le proporcione cierta exposición gratuita.

Si se trata de una operación local, como una tienda o un proveedor de servicios, envía también el comunicado directamente a los medios locales. Los telediarios locales, los periódicos y las publicaciones regionales suelen necesitar más piezas de interés público. Por tanto, un sitio web bien elaborado que haga algo nuevo y diferente, o que represente un nuevo producto o servicio interesante, podría ser justo lo que necesitan.