5 Neujahrsvorsätze für angehende Unternehmerinnen und Unternehmer

Während die letzten Sätze des Jahres 2014 geschrieben werden, beginnen viele damit, das Kapitel ihres Buches für 2015 zu planen und zu skizzieren. Das neue Jahr ist eine Chance, das Blatt zu wenden und die Geschichte zu ändern. Während die meisten Vorsätze darin bestehen, mehr ins Fitnessstudio zu gehen, weniger Milchkaffee zu trinken und weniger Zeit mit dem Anschauen von Netflix zu verbringen, wollen einige Menschen ihr neues Unternehmen in Schwung bringen, verfeinern oder erweitern. Wir können zwar nicht neben dir auf dem Laufband laufen oder deine Kalorienzufuhr überwachen, aber wir können dir ein paar Empfehlungen geben, wie du sicherstellen kannst, dass das nächste Kapitel in deiner Unternehmensgeschichte nicht zum Epilog wird. Im Folgenden findest du 5 Neujahrsvorsätze für angehende Unternehmer/innen.

1. Nicht ein Produkt anpreisen, sondern eine Marke aufbauen

Wenn du dein neues Unternehmen konzipierst, egal ob es sich um eine Softwarelösung, eine E-Commerce-Website, eine neue App-Möglichkeit, eine Einzelhandelslinie oder etwas völlig anderes und innovatives handelt, ist es üblich, dass du dich in deine primäre Idee oder dein Produkt verliebst, anstatt dich zuerst auf deine Präsenz als Marke zu konzentrieren.

Die meisten Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe oder ihrem Geschäftsmodell, haben ein Hauptprodukt oder eine Hauptdienstleistung. Man denke an Google mit seiner Suchmaschine, Apple mit iTunes oder Dell mit seinen Computern. Obwohl die Entwicklung dieser Produkte für den Erfolg ihrer jeweiligen Unternehmen entscheidend ist, haben sie alle eines gemeinsam: Sie sind über diese Hauptangebote hinausgewachsen, um eine umfassendere und weltweit erkennbare Marke aufzubauen. Dein Produkt ist wichtig, aber vernachlässige nicht, dich selbst zu definieren und dein Unternehmen durch Markenrichtlinien und -kultur zu definieren. Wenn du wächst, wird deine Marke als Fahnenträger für dein Unternehmen und als Spiegel der Werte, die du vertrittst, unverzichtbar sein.

2. Werde datengesteuert

In der Geschäftswelt werden wir so oft vor Entscheidungen gestellt, die wir auf der Grundlage dessen treffen sollen, was wir für das Endergebnis des Unternehmens für am besten halten. Der "Bauchgefühl"-Ansatz, der oft von kleineren Unternehmen mit begrenzten Ressourcen verwendet wird, ist gefährlich. Richte dich darauf ein, Entscheidungen auf der Grundlage von berechneten Daten zu treffen. Ganz gleich, ob es sich um etwas so Einfaches wie Split-Tests zur Ermittlung der Konversionsraten oder um etwas so Geschäftskritisches wie die Modellierung von Preisstrategien handelt, ist es am besten, wenn du deine Entscheidungen mit fundierten Daten untermauerst, um sicherzustellen, dass sie sich positiv auf deinen Gewinn auswirken. Tools wie Google Analytics, KISSmetrics und Adobe Marketing Cloud sind sehr hilfreich, wenn es darum geht, Tests einzurichten und Zahlen zu ermitteln - von der Optimierung der Landing Page über die Erstellung von Kundenprofilen bis hin zu den Kosten pro Akquisition und dem Lifetime Value. Setze Personal für Business Intelligence ein, damit aus den 50/50-Schüssen im Dunkeln datengestützte Entscheidungen werden.

3. Erlösung durch Automatisierung

Marketing-Automatisierung ist zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Vermarkter in allen Branchen geworden. Wenn du dich schon in den frühen Phasen der Geschäftsentwicklung mit der Automatisierung beschäftigst, kannst du deinen Erfolg sichern, indem du deinen Marketingansatz überdenkst. Wenn deine Marketingaktivitäten auf einer logischen Abfolge von Regeln, Auslösern und Konversionsdaten beruhen, wirst du sehen, dass es sich lohnt, zielgerichtete Segmente von Kunden und Interessenten mit relevanten, spezifischen Botschaften anzusprechen. Marketing-Automatisierung kann auch ein Zeitsparer sein, vor allem, wenn es um tägliche, wöchentliche oder monatliche Kommunikation geht. Anstatt Listen zu erstellen, Customer Journeys zu sortieren und diese E-Mails manuell zu planen, kannst du dich darauf verlassen, dass die Nachrichten, die du verschicken willst, wie ein Uhrwerk ablaufen und dass automatisch erstellte Berichte deine Programmlogik bestätigen. Führende Automatisierungslösungen wie Marketo, Oracle Marketing Cloud und Pardot unterstützen alle diese Trigger-Funktionen und verfügen über integrierte Integrationen für Customer Relationship Management (CRM)-Systeme wie Salesforce. Ermögliche deinen Marketing- und Vertriebsteams die kreative Freiheit und Flexibilität, die die Marketingautomatisierung bietet.

4. Teamwork macht den Traum wahr

Für das Wachstum und den Erfolg deines Unternehmens ist es wichtig, dass du dich mit den richtigen Leuten umgibst, wenn sich dein Unternehmen weiterentwickelt. Es ist zwar ideal, die talentiertesten Bewerber/innen für jede Position zu finden, aber es ist auch wichtig, dass du dich mit Menschen umgibst, die zu deiner Unternehmenskultur beitragen und in ihr gedeihen werden. Du willst Leute, mit denen du freundschaftlich zusammenarbeiten kannst, die sich aber auch nicht scheuen, dich herauszufordern und zu fordern, wenn es nötig ist. Das ist besonders wichtig für kleinere Unternehmen, in denen einige wenige Mitarbeiter/innen den Großteil der Arbeit erledigen und die meisten Entscheidungen treffen. Du bist nur so stark wie das schwächste Glied in deiner Unternehmenskette. Achte also darauf, dass du talentierte Mitglieder auswählst, die zur Persönlichkeit deines Teams passen und sich nicht scheuen, innovativ zu sein und Herausforderungen anzunehmen.

5. Bring deine Website aus der Steinzeit

Wenn du dein Unternehmen vor 2010 gegründet oder deine Website vor 2010 erstellt hast, ist das Web deinem Design wahrscheinlich schon längst entwachsen. Mit der Einführung des responsiven Designs, das sich an das Gerät anpasst, auf dem der Kunde deine Website betrachtet, und der Einführung von HTML 5 und CSS 3 haben Webdesigner/innen ein ganz neues Arsenal, das sie bei der Erstellung intuitiver, dynamischer Designs nutzen können. In einem kürzlich erschienenen Artikel über die wichtigsten digitalen Trends für das Jahr 2015 unterstreicht eMarketer die veränderten Verbrauchergewohnheiten, die du bei der Neugestaltung deiner Website berücksichtigen solltest. Konzentriere dich mit einem responsiven Redesign auf den Boom des Handy- und Tablet-Verkehrs. Der erste Eindruck deiner Marke ist von größter Bedeutung, also sorge dafür, dass deine potenziellen Kunden, die auf deine Website kommen, um zu sehen, worum es bei dir geht, die bestmögliche Erfahrung machen.

Wir alle wissen, dass Neujahrsvorsätze dazu gemacht sind, gebrochen zu werden. Die Fitnessstudios werden am Valentinstag immer leerer und wie lange kann man wirklich auf Schokolade verzichten? Als aufstrebender Unternehmer solltest du 2015 zu dem Jahr machen, in dem dein Unternehmen veraltete Taktiken über Bord wirft und ein neues Kapitel aufschlägt, das von Analysen, Marketing-Automatisierung und einer starken Markenidentität angetrieben wird, die von einem makellosen, responsiven Webdesign unterstützt wird.