Qu'est-ce que le géociblage ?

Le géociblage consiste à diffuser des publicités ou des contenus différents aux consommateurs en fonction de leur situation géographique. 

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est le géociblage, comment il fonctionne et pourquoi tu devrais l'utiliser. Nous verrons également comment le ciblage géographique peut être optimisé à l'aide de Google Ads, ainsi que quelques-unes des meilleures pratiques en matière de géociblage. 

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• Qu'est-ce que le géociblage ?
  • Comment fonctionne le géociblage ?
  • Pourquoi utiliser le géociblage ?
• Optimisation du ciblage par emplacement dans Google Ads
  • Pays
  • Régions d'un pays
  • Emplacements multiples
  • Rayon de l'emplacement
• Meilleures pratiques de géociblage
  • Inclure des termes spécifiques à l'emplacement dans tes publicités
  • Exclure les endroits où tes clients potentiels ne se trouveront pas
  • Activer les extensions
  • Cibler géographiquement les visiteurs de tes concurrents 

Qu'est-ce que le géociblage ?

Également connu sous le nom de paiement au clic (PPC) local, le géociblage est une stratégie de publicité payante spécialement conçue pour cibler un public sélectionné dans une zone désignée. Par définition, il s'agit d'une pratique qui consiste à fournir du contenu à un utilisateur en fonction de sa situation géographique.

Cette stratégie publicitaire permet aux spécialistes du marketing de diffuser des publicités très ciblées et un contenu personnalisé directement aux consommateurs d'une zone géographique donnée. C'est une méthode de publicité très populaire pour les entreprises qui dépendent d'un volume élevé de trafic piétonnier. 

Avec le géociblage, on pense que plus une publicité ou une offre est pertinente, plus elle a de chances d'aboutir à une conversion ou à une vente.

Comment fonctionne le géociblage ?

Le géociblage consiste à déterminer l'emplacement d'un utilisateur et à lui proposer des publicités ou des offres pertinentes en fonction de sa position géographique. 

Cela peut se faire de plusieurs façons.

Les entreprises peuvent géocibler les consommateurs au niveau d'une ville ou d'un code postal via leur adresse IP ou l'identifiant de leur appareil, ou elles peuvent devenir encore plus granulaires et suivre les emplacements des utilisateurs via les signaux GPS, le geofencing, et bien d'autres choses encore.

Le geofencing est un service de géolocalisation dans lequel un logiciel ou une application utilise le GPS, l'identification par radiofréquence (RFID), le Wi-Fi ou les données cellulaires pour déclencher une action prédéterminée lorsqu'un appareil mobile ou une étiquette RFID entre ou sort d'une limite virtuelle établie autour d'un emplacement géographique. Cette limite virtuelle est connue sous le nom de géofence.

Les appareils mobiles tels que les smartphones sont la principale source de géociblage des consommateurs. Puisque nous sommes toujours sur nos appareils mobiles, la détermination de leur emplacement géographique en dit long sur les spécialistes du marketing, ce qui leur permet de diffuser des publicités et des offres hyper pertinentes directement sur les écrans avec lesquels nous interagissons le plus. 

Pourquoi utiliser le géociblage ?

Comme nous l'avons vu plus haut, la principale raison pour laquelle les entreprises utilisent le géociblage est de proposer aux consommateurs des offres et des publicités qui correspondent mieux à leurs intérêts individuels et à leur état d'esprit. 

L'idée derrière le géociblage est qu'en comprenant l'emplacement du consommateur en temps réel ou l'emplacement du consommateur dans le passé, les entreprises peuvent efficacement transmettre le bon message à la bonne personne au bon moment afin de provoquer une vente. 

Nous savons que les publicités ou les offres qui se situent en dehors de l'emplacement d'un consommateur sont susceptibles d'entraîner des clics et des impressions gaspillés, ce qui engloutit de précieux dollars de marketing, c'est pourquoi le géociblage offre un moyen plus rentable de diviser un budget de marketing. 

Optimisation du ciblage par emplacement dans Google Ads

La méthode la plus populaire pour cibler géographiquement les consommateurs consiste à utiliser Google Ads, ce qui te permet de ne payer que pour les résultats, tels que les clics vers ton site Internet ou les appels/mails à ton entreprise.

Les annonces Google offrent aux entreprises un moyen efficace de se placer devant les clients lorsqu'ils recherchent des entreprises pertinentes via des outils tels que Google Search et Maps. 

Cet outil de marketing permet aux entreprises de cibler les utilisateurs par emplacement spécifique en fonction de divers critères :

Pays

Méthode populaire auprès des grandes entreprises qui exercent leurs activités dans des lieux géographiques étendus, le ciblage basé sur les pays permet aux spécialistes du marketing de se concentrer sur des pays entiers où leur produit ou service est proposé. 

Il s'agit du plus grand filtre de géociblage de Google Ads. 

Régions d'un pays

Pour les spécialistes du marketing qui veulent cibler des états et des villes, ou diffuser des annonces basées sur le code postal, c'est un excellent filtre. Il peut parfaitement convenir aux entreprises qui travaillent dans une région spécifique d'un pays.

Emplacements multiples 

Le filtre Emplacements multiples est utile pour les entreprises qui souhaitent cibler plusieurs emplacements différents au sein d'un même pays. Ce filtre te permet de cibler jusqu'à 1000 lieux à l'intérieur d'un même pays.

Rayon de l'emplacement

Avec ce filtre, tu peux choisir un endroit sur la carte, puis choisir le rayon de distance autour de ce lieu spécifique pour géocibler les consommateurs. 

C'est une excellente option pour les commerces locaux en brique et mortier. Il te suffit de trouver ton commerce sur une carte, de choisir cet emplacement, puis de sélectionner le rayon de taille autour de ton magasin que tu souhaites atteindre avec ton contenu. 

Meilleures pratiques de géociblage

Savoir ce qu'est le géociblage, comment il fonctionne et pourquoi il peut être bénéfique à ton entreprise, c'est bien, mais savoir comment faire fonctionner ces informations pour toi, c'est encore mieux.

Cela peut demander beaucoup d'essais et d'erreurs pour trouver la meilleure façon de cibler géographiquement les consommateurs qui comptent pour toi. 

Dans l'espoir de t'épargner du temps et des efforts, nous allons passer en revue un grand nombre des meilleures pratiques populaires en matière de géociblage. 

Inclure des termes spécifiques à l'emplacement dans tes publicités

La façon la plus simple de géocibler tes clients est de se concentrer sur la ou les zones que ton entreprise dessert réellement. 

Une stratégie facile et efficace pour cela consiste à s'assurer que tes annonces et tes offres intègrent des termes et des mots-clés spécifiques à l'endroit où tu te trouves. 

Comme beaucoup d'internautes affinent leur recherche en ajoutant le nom d'une ville ou d'un lieu, tu peux augmenter tes chances d'être vu en utilisant ces mêmes mots-clés.

En plus des noms de lieux et de villes, tu peux également géocibler les publicités en utilisant des éléments tels que les codes ZIP, les codes régionaux, les noms de rues et même les destinations touristiques.

Exclure les endroits où tes clients potentiels ne se trouveront pas

Il est tout aussi important de cibler les endroits que tu sais que tes clients fréquentent que de s'assurer que tu ne cibles pas les endroits où ils ne se rendront pas. 

L'option d'exclusion de Google Ads te donne la possibilité d'empêcher l'affichage de tes annonces dans certaines parties des zones ciblées, comme une région spécifique ou une ville à l'intérieur d'un pays. 

Cette option t'aide à dépenser ton budget publicitaire à bon escient en éloignant tes annonces du mauvais public. 

Activer les extensions 

La dernière chose que tu souhaites lorsque tu fais de la publicité, c'est que ton annonce trouve un écho auprès d'un consommateur et que celui-ci ne sache pas comment te contacter ou où te trouver. C'est là que les extensions de Google Ads peuvent être utiles. 

Il existe deux extensions qui peuvent être particulièrement utiles pour les spécialistes du marketing :

• Extensions d'emplacement : Les extensions de lieu aident les consommateurs à trouver l'emplacement de ton entreprise. Ces extensions affichent tes annonces avec ton adresse, une carte de ton emplacement ou la distance qui te sépare de ton entreprise. Les utilisateurs peuvent cliquer ou taper sur ton extension pour obtenir plus de détails sur ton emplacement sur ta page d'emplacement, qui comprend les informations les plus pertinentes sur ton entreprise en un seul endroit. Pour utiliser cette fonction, assure-toi que ton compte Google My Business est actif et à jour. 
• Extensions d'appel : Les extensions d'appel sont similaires aux extensions d'emplacement, mais au lieu d'une adresse, les extensions d'appel te permettent d'inclure ton numéro de téléphone dans ton annonce. Lorsqu'un consommateur voit ton annonce, les extensions d'appel lui fournissent ton numéro de téléphone ou un bouton d'appel cliquable (si l'appareil a la capacité de passer des appels), afin qu'il puisse appeler directement ton entreprise. Tu peux également paramétrer cette extension pour qu'elle n'affiche ton numéro de téléphone que pendant les heures d'ouverture.

Cibler géographiquement les visiteurs de tes concurrents 

Ce qui est génial avec le géociblage, c'est que tu n'es pas limité à tes emplacements spécifiques - tu peux cibler où tu veux. 

Cela ouvre une toute nouvelle stratégie dans laquelle tu orientes tes publicités vers les clients de tes concurrents. 

Si tu sais ce que la concurrence offre, tu peux géocibler les consommateurs de cette zone avec une annonce dont tu es sûr qu'elle est meilleure que celle de ton concurrent. 

Pour d'autres bonnes pratiques qui t'aideront à maximiser ton retour sur investissement, consulte les conseils de Google pour affiner ton ciblage géographique.

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Le géociblage est une excellente stratégie PPC qui offre un taux élevé de retour sur ton budget publicitaire en t'aidant à faire atterrir le bon message devant les bonnes personnes au bon moment. 

En découvrant où se trouvent tes clients et ce qu'ils recherchent, tu peux leur faire de la publicité de manière efficace et conçue pour favoriser les conversions. 

Expérimenter les différents filtres et outils proposés par Google Ads est un excellent moyen d'affiner ta stratégie de géociblage. 

Comme beaucoup de choses, le géociblage demande un peu de temps et de patience pour être perfectionné, mais en suivant les bonnes pratiques que nous avons détaillées ci-dessus, tu seras sur la bonne voie pour produire des publicités et des offres qui résonnent vraiment avec ton public cible.