Le succès du marketing simple d'Apple

C'est difficile à croire, mais Apple a déjà été l'outsider. À l'époque, elle vivait dans l'ombre de Microsoft, luttant pour se faire un nom.

Heureusement, Steve Jobs était un maître du marketing. Grâce à ses compétences, l'entreprise a pu quitter le bas de l'échelle pour devenir le géant aux cent milliards de dollars qu'elle est aujourd'hui. Aujourd'hui, les responsables marketing de tous les secteurs d'activité étudient Apple pour comprendre les raisons de son succès.

Voici 7 leçons clés que tu peux tirer du géant de la technologie pour les appliquer à ta propre entreprise aujourd'hui :

Reste simple

Beaucoup de gens pensent que plus leurs publicités sont compliquées, plus elles impressionneront leur public. Mais les gens ne veulent pas de complications. Ils veulent un message facile à comprendre et engageant - c'est tout.

Apple l'a compris depuis longtemps. Leurs publicités évitent généralement les listes de caractéristiques des produits, les effets spéciaux, la conception interactive et même le prix. Il n'y a même pas d'informations sur où ou comment acheter leurs produits (mais, honnêtement, tout le monde le sait déjà de toute façon).

Concentre-toi sur la valeur

C'est en partie pour cette raison qu'Apple ne mentionne pas les prix dans ses publicités ? Ils veulent que le client se concentre sur la valeur plutôt que sur le coût. La leçon à retenir : ne t'obstine pas à essayer de fixer un prix plus élevé que celui de tes concurrents. Tes prix doivent refléter la valeur de ton produit, car les clients sont prêts à payer pour la qualité.

Tiens ton public en haleine

Apple est réputé pour ne rien dévoiler de ses prochains projets. Les gens attendent avec impatience de savoir quelles seront les caractéristiques du prochain iPhone et à quoi il ressemblera. En fait, ils sont tellement excités qu'ils achèteraient probablement la dernière version de l'appareil sans même y penser.

Tiens-toi à tes valeurs

Les clients ne veulent pas faire affaire avec une société sans visage. Ils veulent sentir un lien et que le vendeur puisse s'identifier à eux. Et, plus que tout, ils veulent que ta marque représente quelque chose.

Il y a plusieurs années, Apple a déclaré : "Nous simplifions, nous perfectionnons, nous recommençons jusqu'à ce que tout ce que nous touchons améliore chaque vie qu'il touche." Ils sont synonymes d'innovation et de progrès, et cette mission est claire dans tout, de leur emballage à leur matériel de marketing.

Comme eux, tu dois répéter tes valeurs à travers tout ce que ta marque touche.

Crée une expérience

Les gens aiment posséder des "choses", bien sûr. Mais plus encore, ils ont soif d'expériences. Ils veulent essayer de nouvelles choses et profiter de tout ce que la vie a à offrir.

Apple l'a bien compris et crée une expérience autour de chacun de ses produits. Plutôt que de se concentrer sur la publicité traditionnelle, ils créent des publicités télévisées semblables à des films, partagent des photos réelles d'utilisateurs d'iPhone et organisent des conférences. Lorsqu'ils lancent un nouveau produit, ce n'est pas seulement un lancement, c'est un événement.

Utilise des visuels uniques

Les publicités d'Apple sont connues pour leurs superbes photographies - et ta marque devrait l'être aussi. Le monde d'aujourd'hui est axé sur l'image. Les gens préfèrent de loin regarder une photo ou une infographie plutôt que de lire des pages, c'est pourquoi tes visuels doivent avoir l'air professionnels et être époustouflants.

Et avec la vaste gamme de photos d'archives gratuites et de qualité qui existe, cela ne devrait pas être trop difficile. Consulte des sites comme www.pexels.com ou www.upsplash.com pour t'inspirer.

Tire parti de la preuve sociale

Apple ne jure que par les avis des clients - et ce qui est encore plus impressionnant, c'est qu'une tonne de leurs publicités présentent de véritables photos de clients prises sur des iPhones. Lorsqu'il s'agit de preuve sociale, on ne peut vraiment pas faire mieux.

Pourquoi ? Quand les gens voient d'autres personnes faire quelque chose, ils veulent le faire aussi.

Tire parti de ce pouvoir dans ta propre entreprise en demandant à un client (heureux) un témoignage ou une critique à partager sur ton site Web ou sur les médias sociaux. Souvent, ils seront heureux de t'aider. Pour créer un air de crédibilité, inclus leur vrai nom ou le nom de leur entreprise (avec leur permission, bien sûr !).

Réflexions finales

Apple n'a jamais fait ce qui est "à la mode". Ils ont osé être différents, et cela a payé à pas de géant. Si tu veux suivre leur exemple, efface tout ce que tu as appris sur le marketing et essaie quelque chose de nouveau.

Les campagnes révolutionnaires d'Apple t'ont-elles inspiré pour modifier ta propre publicité ? Laquelle de ces tactiques meurs d'envie d'essayer ?