Wie das einfache Marketing von Apple erfolgreich ist

Es ist kaum zu glauben, aber Apple war einmal der Underdog. Früher lebte das Unternehmen im Schatten von Microsoft und kämpfte darum, sich einen Namen zu machen.

Zum Glück war Steve Jobs ein Meister des Marketings. Dank seiner Fähigkeiten konnte sich das Unternehmen von ganz unten nach oben arbeiten und wurde zu dem Hundert-Milliarden-Dollar-Riesen, der es heute ist. Heute studieren Marketingmanager aus allen Branchen Apple, um herauszufinden, was das Unternehmen so erfolgreich macht.

Hier sind 7 wichtige Lektionen, die du von dem Tech-Giganten lernen und auf dein eigenes Unternehmen anwenden kannst:

Halte es einfach

Viele Menschen glauben, je komplizierter ihre Anzeigen sind, desto mehr beeindrucken sie ihr Publikum. Aber die Leute wollen nicht kompliziert sein. Sie wollen eine Botschaft, die leicht zu verstehen und ansprechend ist - das ist alles.

Apple hat das schon lange verstanden. Ihre Anzeigen verzichten in der Regel auf die Auflistung von Produktmerkmalen, Spezialeffekte, interaktives Design und sogar den Preis. Es gibt nicht einmal Informationen darüber, wo oder wie man die Produkte kaufen kann (aber ehrlich gesagt weiß das sowieso schon jeder).

Fokus auf Wert

Einer der Gründe, warum Apple in seiner Werbung keine Preise nennt? Sie wollen, dass sich der Kunde auf den Wert und nicht auf die Kosten konzentriert. Die Lektion, die wir daraus lernen sollten, lautet: Versuche nicht, deine Konkurrenten preislich zu unterbieten. Deine Preise sollten den Wert deines Produkts widerspiegeln, denn die Kunden sind bereit, für Qualität zu zahlen.

Halte dein Publikum auf Trab

Apple ist bekannt dafür, seine nächsten Schritte geheim zu halten. Die Leute warten mit angehaltenem Atem darauf zu erfahren, welche Funktionen das nächste iPhone haben wird und wie es aussehen wird. Sie sind sogar so aufgeregt, dass sie die neueste Version wahrscheinlich ungesehen kaufen würden, ohne darüber nachzudenken.

Bleib bei deinen Werten

Die Kunden wollen keine Geschäfte mit einem gesichtslosen Unternehmen machen. Sie wollen eine Verbindung spüren und das Gefühl haben, dass der Verkäufer mit ihnen zu tun hat. Und vor allem wollen sie, dass deine Marke für etwas steht.

Vor einigen Jahren erklärte Apple: "Wir vereinfachen, wir perfektionieren, wir fangen neu an, bis alles, was wir anfassen, jedes Leben verbessert, das es berührt." Das Unternehmen steht für Innovation und Fortschritt, und diese Mission ist von der Verpackung bis hin zu den Werbematerialien deutlich zu erkennen.

Wie sie musst auch du deine Werte in allen Bereichen deiner Marke wiederholen.

Ein Erlebnis schaffen

Die Menschen lieben es, "Sachen" zu besitzen, klar. Aber noch mehr als das sehnen sie sich nach Erfahrungen. Sie wollen neue Dinge ausprobieren und alles genießen, was das Leben zu bieten hat.

Apple hat das verstanden und schafft ein Erlebnis rund um jedes seiner Produkte. Anstatt sich auf traditionelle Werbung zu konzentrieren, kreiert das Unternehmen filmähnliche Fernsehspots, zeigt Fotos von iPhone-Nutzern aus dem echten Leben und veranstaltet Keynotes. Wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ist das nicht einfach nur eine Markteinführung - es ist ein Ereignis.

Einzigartiges Bildmaterial verwenden

Apple-Werbung ist für ihre großartigen Fotos bekannt - und das sollte deine Marke auch sein. Die Welt von heute ist bildorientiert. Die Menschen schauen sich lieber ein Foto oder eine Infografik an, als Seiten zu lesen, also muss dein Bildmaterial professionell aussehen und umwerfend sein.

Und bei der riesigen Auswahl an kostenlosen Qualitätsfotos sollte das nicht allzu schwierig sein. Schau auf Websites wie www.pexels.com oder www.upsplash.com vorbei, um dich inspirieren zu lassen.

Nutze den sozialen Beweis

Bei Apple dreht sich alles um Kundenrezensionen - und noch beeindruckender ist, dass in vielen Anzeigen echte Kundenfotos gezeigt werden, die mit iPhones aufgenommen wurden. Wenn es um sozialen Beweis geht, gibt es nichts Besseres als das.

Und warum? Wenn Menschen andere Menschen sehen, die etwas tun, wollen sie es auch tun.

Nutze diese Macht für dein eigenes Unternehmen, indem du einen (zufriedenen) Kunden um einen Erfahrungsbericht oder eine Bewertung bittest, die du auf deiner Website oder in den sozialen Medien veröffentlichen kannst. In vielen Fällen werden sie dir gerne helfen. Um glaubwürdig zu wirken, solltest du ihren echten Namen oder den Namen ihres Unternehmens nennen (natürlich mit ihrer Erlaubnis!).

Schlussgedanken

Apple hat nie das "trendige" Ding gemacht. Sie haben sich getraut, anders zu sein, und das hat sich rasend schnell ausgezahlt. Wenn du ihrem Beispiel folgen willst, solltest du alles, was du je über Marketing gelernt hast, über Bord werfen und etwas Neues ausprobieren.

Haben dich die revolutionären Kampagnen von Apple dazu inspiriert, deine eigene Werbung zu ändern? Welche dieser Taktiken möchtest du unbedingt ausprobieren?